齊魯動保召開2023年度銷售年會

路迢迢重任在肩，從頭越奮勇直前。1月29日-31日，齊魯動保2023年度銷售年會順利召開。會議以“To B,To C(兔必，兔細；到渠道，到終端)”為主題，公司董事長吳連勇、總經理張連秀、副總經理李松和、孔梅、相關部門負責人及全體銷售將士五百余人共同出席大會。本次會議全面總結分析了2022年銷售工作情況，并對2023年度目標進行明確與部署。

總結及目標落地匯報

在本次總結和目標落地匯報會上，銷售系統各省區經理、項目經理等52人依次進行了2022年度工作匯報。對2022年度工作完成情況進行回顧及總結反思，并就2023年工作規劃做出詳細匯報。

吳連勇做總結時要求：一、省區總經理和項目總經理要提高站位，提升自己的格局和責任心，自我加壓。根據公司戰略做好所負責領域的頂層設計。不能做井底之蛙，要時刻看外部競爭對手有哪些變化。二、要敢想敢干。“樹立大目標你才敢干”，沒有大目標不可能將團隊建起來。三、要真抓實干。不要做氫氣球，不要做花架子，有些東西是逼出來的。四、痛點可以轉化成增長點，危機就是機會，要認真分析公司哪些優勢沒有充分利用，認清自己的痛點并把功夫下到位。五、提高管理能力和領導能力。要建立經營思維和創新思維，提高市場策劃能力和績效評估管理能力。全員要眼睛向外，刀刃向內，團隊高度協同，共同贏取2023年目標實現。

張連秀對撲下身子干工作，規劃和落地方案均做得不錯的幾位經理提出表揚。他說，每個人都要有大目標并為之奮斗，要直面痛點，認真分析并落實到位，同時注意控制隱性成本，降本增效。

李松和在發言時說銷售全員要有“兩勁三意識兩必須”，“兩勁”即干勁和闖勁，“三意識”即要有大局意識、風險和危險意識和奮斗意識，“兩必須”即必須高度關注應收賬款和貨款和對客戶經營狀態必須了如指掌。

表彰及工作部署大會

1月30日下午，齊魯動保銷售系統表彰大會正式開始，全員首先觀看了《新征程》。

銷售表彰大會正式開始，動保事業部運營管理部高級經理呂永建宣讀了表彰決定。

2022年，齊魯動保領導班子堅定貫徹落實董事長和總裁關于人才戰略的方針，帶領全體干部員工克服經營困難，在激發組織活力，建設三支隊伍方面，取得了一些進步。在這一過程中，各銷售團隊立足崗位，扎實工作，努力提高公司品牌知名度和市場占有率，涌現出了一批優秀團隊和先進個人。

授予周長軍等3人為“突出貢獻”榮譽稱號；

授予王鐘翊等21人為“優秀經理”榮譽稱號；

授予福建省區等6個團隊為“優秀團隊”榮譽稱號；

授予石苓竹等51人為“銷售標兵”榮譽稱號；

授予林歡等7人為“銷售新銳”榮譽稱號。

受表彰團隊和個人臺上領獎。

吳連勇在《認清形勢 踔厲奮發 搶抓機遇 擔當作為——動保公司2023年工作部署》報告中指出，2022年疫情肆虐，公司全員始終堅持以董事長提出的三十六字方針為指導，深入貫徹“四新”、“四嚴” 、“三抓”思想，以客戶為中心，堅決落實市場戰略、人才戰略、研發戰略、精品戰略，持續打贏“四大攻堅戰”，上下一心，克服困難，在國內外市場建設、團隊建設、品牌建設、客戶開發等方面均取得了一定的成績。2023年，全體員工要以結果論英雄，背水一戰，破釜沉舟；建立創新思維，唯有創新，才能突破；團隊高效協同，力出一孔，利出一孔。必須拿出拼搏、實干、創新、奉獻的齊魯精神，無懼任何挑戰，勇毅前行，開創未來。

目標落地討論會

全力以赴，使命必達。為全面推進落實2023年度銷售工作計劃，各大戰區、戰略合作部、市場部和技術部在隨后一天多的目標落地分組討論會中仔細研析、認真討論、規劃，明確工作方向和目標。大家紛紛表示堅持創新，不斷提升自身競爭力，圓滿完成2023年工作任務。

一群人、一條心、一件事、一起拼、一定贏。2023戰鼓已擂，全體齊魯動保人同心協力，砥礪奮進，朝著同一個目標奮進！